只靠9.9元的辣条，一天就能卖出18万

爆款辣条单日销量超2万，一日GMV达18万

最近我们查看蝉妈妈精选的数据时，发现有一款商品表现异常出色， 在9月21号当天卖出了高达18万的GMV。

我们通过“达人分析”，发现这款零食在最近七天内销量中，一个仅有36万粉丝的账号「小敏电子商务」，成为了这款零食爆品的主要推手。

在9月21日这款零食卖出了18万的GMV，其中43.31%的销量来自「小敏电子商务」的直播间。

蝉妈妈数据显示，小敏电子商务最近15天直播场次达到19场，但是在场均销售额仅有3040.58元，而剔除9月20日以来的数据，场均销售更是只有92元。

9月21日这场直播让小敏电子商务的直播间一举爆发，蝉妈妈数据显示，本场直播观看人数1.6万人，销售额卖到了2.1万。其中「乡乡嘴懂辣派网红辣条组合10包」，这款零食在直播间的销售额1.9万。

那么她究竟有什么神奇的引流带货技巧呢？

高出现频率与积极引导刷屏，促进观众快速下单

直播当天，小敏电子商务团队开启了长达19小时的直播，我们注意到在当场直播中，辣条的相关内容覆盖了几乎整场直播。在数据端显示，当场直播间，从15：11开始，基本接下来的直播全程都在讲解这款产品。

并且当场直播的所有福袋奖品都设置为辣条，提升这款辣条的出现频率，通过不断提高产品出现频率，让无论在什么时间点进入直播间的观众，都可以快速找到他们来到直播间的目标。

在直播过程中主播通过话术引导，让已经下单的观众在直播间刷屏“拍了”，客服登记后为下单观众安排提前发货，不间断地刷屏一直维持着直播间的热度。

产品出现频率高覆盖直播时长，极大地优化了视频引流来的用户的下单转化路径；主动引导刷屏维持热度，不断地吸引新的观众进入直播间。

爆款种草视频，成为观众的重要来源

我们通过蝉妈妈的观众来源发现，通过视频推荐进入直播间的观众占比高达69%。相当于本场直播，1.6万的观看人次中，有1.1万人通过视频引流进入直播间。视频很好的为直播间增加了人气。

在9月20日发布的短视频，点赞量有个高峰，这款预热视频为直播间引来的大量的流量。

体现本次短视频引流效果好的点是，视频评论热词与直播间评论热词高度重合，说明视频引流进入直播间的观众都非常精准，在选择引流视频的时候，可以注意内容和产品的结合，能够带来更精准的用户。

低客单价与年轻群体策略，精准圈粉目标用户

除去关键词方面，短视频和直播间的观众属性重合度也很高，观众性别分布均衡，以24~30岁的观众为主。非常吻合辣条这个品类的受众人群属性。

我们还发现，小敏电子商务主打低价策略，直播间客单价仅为10元，远低于行业水平。本次的爆品「乡乡嘴懂辣派网红辣条组合10包」的售价为9.9元，与直播间一直以来的低价策略吻合。

可以看出，小敏电子商务的直播策略以低价客单价食品为主，瞄准年轻群体。无论在短视频内容、还是选品定位，都可以体现这点。

爆品总结

1.小敏电子商务团队有精准策略，以低客单价转化年轻观众。在账号的运作过程中，他们一直执行这样的策略，巩固粉丝与进入直播间的用户的画像。

2. 在明确的运营策略下，辣条是一款非常贴合的产品。辣条是年轻人中较受欢迎的零食之一，而本次的选品定价在9.9元，低客单价的策略用户的下单意愿也更高。

3. 短视频流量为其带来了加成，这场直播爆款的流量主要来自短视频的引流。创作内容也围绕着低价、年轻人这些关键指标出发，引流来的用户画像与目标用户画像重合度很高。

找高佣爆品，助直播间销量飙升，就上蝉妈妈精选

虽然这次小敏电子商务团队卖爆的辣条价格仅有9.9元，但是由于其是通过蝉妈妈精选上架的这款商品，所以，小敏电子商务团队也是进账不少。这款在蝉妈妈精选上售价为9.9元的辣条佣金高达25%，比市场的公开佣金还高出了5%。

而这样高佣金的爆品，辣条只是其中一款。蝉妈妈精选上还有超多的高佣金商品，最高佣金高达50%。

超高佣金的商品想要带货还非常简单，蝉妈妈精选特别推出了一键【添加橱窗】的功能，只需要轻轻一点，就可以上架小黄车，轻松开启赚钱模式。

蝉妈妈精选平台，不仅拥有高于市场的佣金。还具备以下优势：

1）海量高佣爆品：

基于蝉妈妈数据平台的资源整合能力，为主播提供海量的高佣金爆款商品，一键添加至抖音橱窗，轻松带货赚更多。

2）智能匹配带货商品

基于蝉妈妈数据优势，智能分析主播达人的粉丝画像，通过性别、年龄、地区、兴趣等数据维度，精准匹配爆款商品，提升带货转化率。

3）商家售后省心省力

蝉妈妈精选上架的商品都经过严格的筛选，并由商家提供一站式售后服务，主播无须为售后担忧。