直播带货千万+？打造人设很重要！

你有没有见过20岁的女大学生在直播间卖母婴产品？
“离谱！20岁的大学生和产品调性又不符，怎么能让他带货呢？”
是的，主播的人设形象要和产品的调性相符合才能吸引更多的人下单，所以20来岁的大学生卖母婴产品是不合适的。
那么今天，我们就来聊聊主播的人设形象该怎么打造。

01 基础属性

基础属性是指主播本身所具备的硬性条件，例如身材、颜值、年龄等。

1. 年龄

主播的年龄阶段要符合目标人群的画像，例如母婴产品的主播最好是30左右的年轻宝妈，中年男装则应该由中年男性来展示服装……

如果真的是20岁的大学生买母婴产品，那么我们的第一反应是“她懂吗？”，会被用户第一时间否定，失去用户的信任。
同样的，主播符合目标人群画像也就意味着我们和用户更有共鸣。

2. 阅历

只有经历、阅历，才能沉淀出相应的气场，正如你所看到的，现在很多大牌主播或者产品自播的主播大多是30岁左右的人。

而二十多岁、涉世不深的年轻人更适合在主播的身边做助播，因为很多人的气场不足以撑起直播间的场子。
当然，像JK、洛丽塔这些目标人群就是二十左右的女生时，那让更年轻一点的主播出镜也不是不合适。

3. 颜值/身材

服装类对颜值、身材是有要求的，但其他类目不用过分在意，有观众缘比颜值更重要~

02 外部包装

1. 服装

服装的穿着要符合产品的特点，合理穿搭，与场景匹配。
比如在工厂带货时，戴上了透明口罩、一次性帽子、白色的外套，这就和带货场景相匹配了。相反，如果卖运动鞋的主播穿了一身小洋装就很不合适。

2. 妆容

在妆容方面，对美妆博主是比较有要求的，比如要根据今天直播间的主题打造相应的妆容。
对其他类目的主播是没有要求的，和服饰特点相近即可。

3. 记忆点

既然是在打造主播人设，那么让用户对主播产生比较强烈的记忆点也是非常重要的，例如李佳琦的“OMG，买它”、朱瓜瓜的“看着我的眼睛”……
我们也要尝试打造相关的、独一无二的记忆点，加强用户对我们的印象。